كثر في الآونة الأخيرة استخدام نوع من أهم أنواع الاستثمار المتداولة في المملكة العربية السعودية، ويسمى هذا النوع بالفرنشايز أو عقد الامتياز التجاري، فالفرنشايز يمثل الفرصة الذهبية لرواد الأعمال ومحبي التعامل مع كبرى العلامات التجارية سواء في المملكة العربية السعودية أو الشركات العالمية، أو بمعنى أخر الفرنشايز في السعودية هو أفضل وأهم الطرق التي من خلالها يتمكن رواد الأعمال والمستثمرين من إقامة مشروع تجارى خاص بهم يكون تحت رعاية علامة تجارية مشهورة إقليمياً أو عالمياً، كما تجدر الإشارة إلى أن من خلال استخدام نظام الامتياز التجاري أو الفرنشاير في السعودية ستضمن الحصول على الكثير من الأرباح، بالإضافة إلى أن نسبة المخاطرة أو فشل المشروع في ضمن هذا النظام تعد أقل بكثير جداً من إنشاء مشاريع تقليدية، ونظراً لأهمية هذا النظام في المملكة العربية السعودية، حرص المنظم السعودي على إصدار نظام الامتياز التجاري لتشجيع أنشطة الامتياز التجاري في المملكة من خلال وضع إطار نظامي ينظم العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز مع ترسيخ مبدأ حرية التعاقد، ووضع أسس لهذه العلاقة تقوم على مبدأ الشفافية، وتوفير الحماية اللازمة لصاحب الامتياز ومانح الامتياز، وبخاصة عند انتهاء اتفاقية الامتياز، وضمان الإفصاح عن الحقوق والواجبات والمخاطر المتعلقة بفرص الامتياز لمساعدة صاحب الامتياز المحتمل على اتخاذ قرارات استثمارية صائبة، ورفع مستوى جودة السلع والخدمات المعروضة في المملكة، وضمان استمرارها، ويكون من الضروري أن نبين أن الفرنشايز في المملكة العربية السعودية يتم في الأصل بموجب عقد أو اتفاقية، حيث سنقوم في هذا المقال بتوضيح ما هو عقد الفرنشايز في السعودية، وأيضاً بيان أنواع عقود الفرنشايز في السعودية بالإضافة للتنويه عن حقوق والتزامات طرفي عقد الفرنشايز في السعودية.


أولاً: ما هو عقد الفرنشايز في السعودية؟
عقد الفرنشايز في المملكة العربية السعودية هو عقد بموجبه يتم قيام شخص يسمى مانح الامتياز أو الفرنشايز بمنح الحق لشخص آخر يسمى صاحب الامتياز أو الفرنشايز في ممارسة الأعمال محل الامتياز لحسابه الخاص ربطاً بالعلامة التجارية أو الاسم التجاري المملوك لمانح الامتياز أو المرخص له باستخدامه، بما في ذلك تقديم الخبرات التقنية والمعرفة الفنية لصاحب الامتياز، وتحديد طريقة تشغيله لأعمال الامتياز، وذلك نظير مقابل مالي أو غير مالي لا يدخل ضمنه المبالغ التي يدفعها صاحب الامتياز لمانح الامتياز مقابل السلع أو الخدمات.

ومانح الفرنشايز في السعودية هو الطرف أو شخص يكون ذو صفة طبيعية (فرد) أو اعتبارية (شركة)، والذي يملك السلعة أو المنتج أو الخدمة الذي يرخص باستعمالها مقابل العوض المالي المتفق عليه.

أما صاحب الفرنشايز أو الممنوح له فهو أيضاً طرف أو شخص يكون ذو صفة طبيعية (فرد) أو اعتبارية (شركة)، والذي يقوم بشراء حق استخدام السلعة أو المنتج أو الخدمة من صاحبها مانح الفرنشايز كما يحق له استخدام الاسم التجاري والعلامة التجارية وأيضاً نظام العمل المتبع الذي يزوده به المانح.

ثانياً: ما هي أنواع عقود الفرنشايز في السعودية؟

عقد الفرنشايز في المملكة العربية السعودية لا يتحدد إطاره بنوع معين، بل يتعدد حتى يتناسب مع طبيعة النشاط التجاري، ويعد من أنواع عقود الفرنشايز المتعامل بها في المملكة الآتي:-

1- فرنشايز التصنيع

فهذا النوع من عقود الفرنشايز في السعودية يعتمد بشكل أساسي على نقل المعرفة الفنية التي تكون لازمة لتصنيع أو تجميع المنتجات من المانح إلى الممنوح له، بحيث يقوم المانح في عقد فرنشايز التصنيع بالكشف للممنوح له عن أسرار الصناعة المتصلة بالمنتجات المحددة في هذا العقد، بالإضافة لإشراف المانح في هذا النوع من العقود على الإنتاج للطمأنينة على جودة السلع حاملة العلامة الممنوح حق استعمالها وإذا أردنا أن نوضع مثلاً لهذا النوع من عقود الفرنشايز في المملكة، يمكننا ذكر صناعة المياه الغازية، وكمثال على ذلك شركة بيبسى.

2- فرنشايز التوزيع

يكون الهدف الأساسي من عقد فرنشايز التوزيع في السعودية هو تمكين مانح الفرنشايز من تسويق منتجاته من خلال نظام توزيع معين، فالمانح هنا ملزم بتوريد المنتجات محل العقد في المدة المتفق عليها للممنوح له، بالإضافة لتقديم المساعدات الفنية للممنوح له في مجال التسويق، كالإعلان وخدمات الصيانة.

وهذا النوع من عقود الفرنشايز في السعودية يقر للممنوح له حق استعمال اسم المانح وعلامته التجارية بصفة أساسية، وكذلك استخدام وسائل التسويق وفق تعليمات المانح، والجدير بالإشارة أن المانح بموجب عقد فرنشايز التوزيع يحق له ممارسة الرقابة والسيطرة على أعمال الممنوح له.

3- فرنشايز البنيان التجاري

من الصفات الأساسية لعقد فرنشايز البنيان التجاري، العمل على شهرة العلامة التجارية، وتعريف العملاء بها، فالمانح نتيجة طلب الجمهور السلع أو المنتجات التي تحمل العلامة المميزة لها، يلجأ لإبرام عقود فرنشايز مع الكثير من المشروعات تستخدم جميعها إسم المانح وعلامته التجارية، كما أن هذا النوع من عقود الفرنشايز يعد قريب من عقد الترخيص بإستعمال العلامة التجارية في السعودية، والجدير بالذكر أن هذا النوع من عقود الفرنشايز في المملكة السعودية يستخدم في العديد من الأنشطة كالمحلات والفنادق وأماكن بيع المنتجات المشهورة للمستهلكين.

4- الفرنشايز الخدماتي

الفرنشايز الخدماتي في المملكة العربية السعودية يتقابل في نقاط كثيرة مع ما سبقه من الأنواع الأخرى من عقود الفرنشايز، ولكنه يتميز بالتركيز حول الأنظمة الواجب تطبيقها لجلب الزبائن، حيث يضع المانح بعض الخدمات تحت تصرف الممنوح له، والذي يقدمها للزبائن تحت شعار الأول وعلى مسؤوليته.

5- الفرنشايز الاستثماري

ويتم الاتفاق بموجب الفرنشايز الاستثماري في المملكة العربية السعودية على استثمار مؤسسة بذاتها بما في ذلك الإستراتيجية الخاصة بطبيعة عملها، فالأمر هنا لا يتوقف على تقديم المعرفة أو أساليب التقنيات المستخدمة من قبل المانح للممنوح له.

هذا بالإضافة لأنواع أخرى مثل (امتياز تنمية المناطق - الامتياز الفردي - امتياز تسليم المفتاح - الامتياز الإداري - امتياز الشراكة)
ثالثاً: ما هي المزايا التي يحققها الفرنشايز للمانح في السعودية؟
يعد من المزايا التي يحققها الفرنشايز للمانح في المملكة السعودية الآتي بيانه: -

1- الفائدة المادية العائدة للمانح من المبالغ التي تدفع له من قبل الممنوح له الفرنشايز.

2- قدرة المانح من خلال منح الفرنشايز في التوسع السريع في الأسواق المستهدفة، وذلك دون تحمل أي تكاليف.

3- توزيع السلع أو المنتجات أو الخدمات من خلال أسلوب محدد ومنظم.

4- تغلب المانح على عملية توفير إدارة لكل فرع جديد من حيث التكاليف الباهظة والمخاطرة الاستثمارية، بحيث يتولى مدير المشروع الحاصل على الفرنشايز الحرص على نجاح هذا المشروع وتقديم مقترحات تحسين العمل فيه.

5- الاستفادة المادية للمانح من عملية تزويد محلات الممنوح له بالمنتجات، حيث أنه بسبب المحافظة على جودة المنتجات المقدمة للمستهلكين، فإن الممنوح له يقوم بشراء كافة المواد من المانح.

رابعاً: ما هي المزايا التي يحققها الفرنشايز للممنوح له في السعودية؟
يعد من المزايا التي يحققها الفرنشايز للممنوح له في المملكة السعودية الآتي بيانه: -

1- استفادة الممنوح له من استخدام اسم المانح وعلامته التجارية وشهرته وخبرته في المملكة العربية السعودية، حيث أن كل ذلك يعزز ثقة المتعاملين والمستهلكين ، كما أن كل هذا يضمن له فرص النجاح الكبيرة .

2- استقلال الممنوح له بوصفة مستثمر وصاحب للمشروع، فضمان النجاح هنا يأتي كنتيجة طبيعية للدعم الفني والإداري والتسويقي، واسم الشهرة المتحصل عليه من المانح.

3- استفادة الممنوح له من قيمة المواد التي يوفرها المانح له، بأسعار تنافسية، بحيث ينتج عن ذلك كمية أكبر من الأرباح.

4- سهولة الحصول على تمويلات، وذلك للثقة المؤكدة من نجاح المشروع والذي تم التعامل مع مسبقاً.

5- تمتع الممنوح له بحماية من المنافسة، من خلال تحديد له منطقة جغرافية خاصة به.

خامساً: ما هي أهم التزامات مانح الفرنشايز في السعودية؟
يقع على عاتق المانح في السعودية بموجب عقد الفرنشايز جُملة من الالتزامات، حيث أنه يلتزم وفق المادة السابعة من نظام الامتياز التجاري السعودي، بتزويد الممنوح له بنسخة من وثيقة الإفصاح، وهي الوثيقة التي تتضمن الإفصاح عن أبرز الحقوق والواجبات والمخاطر الجوهرية المتعلقة بفرص الامتياز، وذلك قبل أربعة عشرة يوماً على الأقل من إبرام اتفاقية الامتياز أو من تاريخ دفع الممنوح له أي مقابل في شأن الامتياز أيهما أسبق.

ويلتزم المانح بتحديد الحقوق الممنوحة للممنوح له في شأن الامتياز، ويلتزم أيضاً بتحديد نموذج عمل الامتياز بشكل تفصيلي وبيان المعايير وإصدار التعليمات التي يتعين على صاحب الامتياز التقيد بها عند ممارسة أعمال الامتياز، وبتدريب موظفي صاحب الامتياز وتقديم الخبرات التقنية والتسويقية وغيرها من الخبرات التي تتطلبها طبيعة الامتياز الممنوح، وبتزويد الممنوح له بشكل مباشر أو عبر طرف آخر بالسلع أو الخدمات الخاصة بالامتياز طوال مدة سريان اتفاقية الامتياز ما عدا السلع والخدمات التي يترك لصاحب الامتياز شراؤها من الغير، وذلك وفق المادة الثامنة من نظام الامتياز التجاري السعودي.

كما تلزم المادة الثامنة من نظام الامتياز التجاري السعودي أيضاً المانح بالمحافظة على سرية المعلومات والبيانات ألمحاسبيه والمالية المتعلقة بأعمال صاحب الامتياز، وعدم إقامة أي منشأة تمارس نشاطاً مماثلاً لنشاط صاحب الامتياز في المنطقة الجغرافية المحددة في اتفاقية الامتياز، أو منح الحق للغير في ذلك، خلال مدة سريان الاتفاقية، وأيضاً الاستجابة لطلب صاحب الامتياز تزويده بتفاصيل المقابل المالي المترتب عليه أو المدفوع منه في شأن ممارسة أعمال الامتياز.

كما أن المادة العاشرة من نظام الامتياز التجاري السعودي ألزامت مانح الامتياز بالوفاء بالتزاماته المنصوص عليها في اتفاقية الامتياز بحسن نية، ولا يجوز للمانح وفق المادة الثامنة عشر من نظام الامتياز التجاري السعودي إنهاء اتفاقية الامتياز التجاري قبل انتهاء مدتها دون موافقة مكتوبة من صاحب الامتياز، إلا إذا كان للإنهاء سبب مشروع.
سادساً: ما هي أهم التزامات الممنوح له الفرنشايز في السعودية؟
الشخص الممنوح له الامتياز في المملكة العربية السعودية يكون ملزم وفق المادة التاسعة من نظام الامتياز التجاري السعودي بالحصول على موافقة المانح عند أي تغيير في السلع أو الخدمات أو طريقة ممارسة أعمال الامتياز، وملزم أيضاً بأن يقدم إلى للمانح كافة البيانات المتعلقة بأعمال الامتياز التي تمكنه من تطوير نموذج عمل الامتياز، بما فيها البيانات المالية والمحاسبية المتعلقة بتلك الأعمال.

كما أن الممنوح له الفرنشايز في السعودية يكون عليه الوفاء بالتزاماته المنصوص عليها في اتفاقية الفرنشايز بحسن نية وذلك وفق المادة العاشرة من نظام الامتياز التجاري السعودي، وكذلك يكون ملزم أيضاً وفق المادة الثالثة عشر بالحصول على موافقة المانح حال تغيير الشخص الذي يسيطر على صاحب الامتياز أو التنازل عن الفرنشايز وأعمال الامتياز إلى الغير.